Bora Bater Meta

Carol Manciola é administradora formada pela Universidade Federal da Bahia. Sua experiência em vendas já acumula 33 anos, quando na infância começou a ”empreender” por incentivo do pai. Na juventude, vendeu ingressos de festas, roupas, livros e medicamentos. Migrou para o mercado B2B, vendendo eventos e patrocínios até iniciar sua carreira como consultora empresarial. Atuou como Key Account Management, Executiva de Vendas e Gerente Comercial de serviços de consultoria e educação corporativa em empresas de pequeno, médio e grande porte.

CEO da Posiciona Educação e Desenvolvimento, hoje Carol vende por paixão e também desafia vendedores de grandes empresas nos segmentos B2C e B2B, a fazerem vendas cada vez mais humanizadas e sustentáveis.

Seus 17 anos se dedicando a projetos de Vendas e Atendimento culminaram em premissas que guiam essa obra: “meta é coisa da vida”, “vender é uma competência”, “o papel do vendedor é agregar valor ao processo de vendas”, ’é preciso criar valor por meio de um processo de vendas humanizado”.

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Existem pessoas que vendem e pessoas que ensinam. Quando encontramos uma pessoa que reúne essas duas competências, de forma tão apaixonada como a Carol, não temos escolha senão “comprar suas ideias”. Ao ler BoraBaterMeta fica claro o quanto grande parte dos conceitos, técnicas e aprendizados abordados no livro foram baseados em anos de prática, experimentação e vivência. BoraBaterMeta é um livro prático, didático e esclarecedor para diversos perfis de vendedores. Dos que vendem produtos aos que vendem ideias, em mercados transacionais ou de ciclos de vendas complexos. Vale a pena dedicar seu tempo a essa leitura.
Daniel Orlean • Empreendedor em série • Sócio Fundador da Biz Capital e da Affero Lab

“Você realiza seus sonhos, entregando solução para as necessidades das pessoas.“
Essa é a relação real e, ao mesmo tempo, mágica entre vendedor e comprador. Pode parecer que estou sendo romântica, por ser apaixonada pelo tema vendas, mas estou sendo realista. Vendedor ajuda a realizar sonhos! Mas como essa não é uma tarefa fácil, neste livro, Carol brilhantemente aborda a necessidade de muito conhecimento, muitas habilidades e atitudes necessárias para exercer esse papel, afinal todos nós somos vendedores!
Marcela Quiroga • Diretora de Expansão da Rede Mulher Empreendedora

BoraBaterMeta é um presente que recebemos da Carol. Atuamos juntos em diversos grandes e importantes projetos que mudaram o jeito do time de vendas se relacionar, fazer negócios e principalmente vender produtos, serviços e ideias. Num livro recheado de exemplos, testes e orientações, Carol mostra como o mundo das vendas está evoluindo do dom, da improvisação e do excesso de intuição para o planejamento e para a técnica. Esse é um livro que todo profissional deve ler. Ele vai acelerar muito a transformação desse mundo das vendas no qual todos nós temos trabalhado para reforçar sua importância e torna-lo estratégico.
Sidney Manzaro • Vice Presidente da BRF