Superando as Armadilhas da Comoditização

• Sua empresa está sempre aprimorando os benefícios dos produtos e abaixando os preços apenas para não perder terreno em relação aos concorrentes?

• Você está sendo forçado a diminuir a qualidade para acompanhar preços cada vez mais declinantes em seu setor?

• Você não consegue mais estabelecer um preço especial para seu produto?

Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for sim, sua empresa está caindo na armadilha da comoditização – uma forma insidiosa de hipercompetição capaz não apenas de tirar sua empresa do mercado, mas de abalar um setor inteiro e destruir diversos mercados.

Em Superando as Armadilhas da Comoditização, o estrategista Richard A. D'Aveni afirma que um número demasiado grande de empresas reage a comoditização diferenciando significativamente seus produtos ou diminuindo os preços – mas essas estratégias são paliativas, não são soluções.

Para sair da armadilha da comoditização, sustenta D'Aveni, é indispensável que as empresas compreendam de que forma e quando ela ocorre, de modo a reestruturar o mercado. Fundamentado em uma pesquisa aprofundada a respeito de mais de 30 setores – de restaurantes, lojas e supermercados a automóveis –, D'Aveni revela as três armadilhas de comoditização mais comuns enfrentadas pelas empresas, oferecendo algumas estratégias testadas em campo:

• A armadilha da deterioração. Como driblar o poder dos concorrentes inferiores que oferecem descontos.
• A armadilha da proliferação. Como se defender de várias ameaças contra a sua posição competitiva.
• A armadilha da escalada. Como reverter, aproveitar ou restaurar o ímpeto do mercado a seu favor.

Com este livro, você aprenderá a usar esse esquema para reconhecer os primeiros sinais de comoditização progressiva, diagnosticar sua posição competitiva e escolher as estratégias corretas para melhorar sua posição, intensificando seu poder de ditar os preços.

Enriquecido com exemplos explicativos de empresas como Apple, Hilton Hotels, Zara e Harley-Davidson, este livro conciso e prático lhe oferece o conhecimento e os instrumentos necessários para travar um combate contra a comoditização e vencê-la.